кейс
Интернет-магазины для генерации лидов
За год собрали и оптимизировали более 20 интернет-магазинов, которые давали по 45 лидов в сутки только с органического трафика.
Роль в проекте
Руководитель проектов, SEO-спеиалист
Время работы
2017 год
Компания
Лидер Групп
О проекте
Создание интернет-магазинов под генерацию лидов – это конвейерный процесс, требующий большой точности и слаженности действий команды.
Над проектом удалённо одновременно работает 5 человек: тимлид и seo-специалист (я), программист-верстальщик, дизайнер, контент-менеджер, копирайтер.

Типовая задача – развернуть интернет-магазин на OpenCart, сделать дизайн, продающие элементы, наполнить контентом. Нам сообщают какой вид товаров будет продаваться, например, это могут быть гироскутеры, умные детские часы, кеды и всё, что угодно. Горячие лиды фиксируются в AmoCRM, уходят на колл-центр и оттуда передаются партнёрам.

New Balance
Интернет-магазин модных кроссовок.

Smart Baby Watch
Интернет-магазин умных наручных часов для детей.
Время на разработку 1 проекта – 5 рабочих дней. Одновременно на этапе создания может быть от 2 до 7 сайтов в разных тематиках, на этапе оптимизации и продвижения – до 14 сайтов. Поэтому было очень важно обеспечить четкую координацию действий проектных команд.

Для этого были разработаны чек-листы как общий по процессу, так и отдельно для каждого исполнителя. Кроме того, мы стали использовать ежедневные командные брифинги в формате – что сделано вчера / что запланировано на сегодня. На каждом этапе каждого проекта моей задачей, как руководителя, было обеспечить четкое понимание каждым участником в какой точке сейчас находится каждый проект и где он должен быть завтра, чтобы мы успели вовремя. От этого напрямую зависело наше вознаграждение.
Над проектом удалённо одновременно работает 5 человек: тимлид и seo-специалист (я), программист-верстальщик, дизайнер, контент-менеджер, копирайтер.

Типовая задача – развернуть интернет-магазин на OpenCart, сделать дизайн, продающие элементы, наполнить контентом. Нам сообщают какой вид товаров будет продаваться, например, это могут быть гироскутеры, умные детские часы, кеды и всё, что угодно. Горячие лиды фиксируются в AmoCRM, уходят на колл-центр и оттуда передаются партнёрам.
Время на разработку 1 проекта – 5 рабочих дней. Одновременно на этапе создания может быть от 2 до 7 сайтов в разных тематиках, на этапе оптимизации и продвижения – до 14 сайтов. Поэтому было очень важно обеспечить четкую координацию действий проектных команд.

Для этого были разработаны чек-листы как общий по процессу, так и отдельно для каждого исполнителя. Кроме того, мы стали использовать ежедневные командные брифинги в формате – что сделано вчера / что запланировано на сегодня. На каждом этапе каждого проекта моей задачей, как руководителя, было обеспечить четкое понимание каждым участником в какой точке сейчас находится каждый проект и где он должен быть завтра, чтобы мы успели вовремя. От этого напрямую зависело наше вознаграждение.
Что делали
Процесс состоит из двух этапов: создание интернет-магазина и его оптимизация для поисковых систем.
Этап №1.
Для начала необходимо – выделить конкурентов, успешных в поиске, по их примеру составить структуру будущего магазина и запустить сбор семантического ядра.

На основе семантического ядра контент-менеджер получает задачу на подготовку списка товаров, поиск изображений, а копирайтер пишет уникальные описания для будущих категорий и самых популярных товаров.

Далее, программист разворачивает новый магазин, создаёт базу данных, в это время дизайнер рисует баннеры и плашки.

В результате мы получаем кусочки пазла, которые собираются в готовый магазин, который мы интегрируем с AMO CRM.
Этап №2.
Задача – сделать поисковую оптимизацию магазина, проиндексировать его и добиться стабильного органического трафика.

Для быстрого решения задачи выполняется парсинг топа выдачи поисковых систем по семантическому ядру, выделяются лидеры каждой категории, далее проводится их контент-анализ. На его основе мы создаём метатеги и оптимизируем тексты на нашем сайте (количество символов, слов - уникальных, значимых, - тошнота, вода и прочее). Далее выполняем оптимизацию по чек-листу: robots.txt, sitemap (html и xml), 404-я, ЧПУ, Canonnical, ssl-сертификат, переадресации, перелинковка и так далее.
Параллельно на сайт ставятся системы аналитики и по шаблону создаются конверсионные цели. Готовый, протестированный и оптимизированный сайт добавляется в панели в панели вебмастеров и отправляется на индексацию.

Когда магазин полностью проиндексирован, мы начинаем постепенное, аккуратное наращивание ссылочной массы и добавление уникальных (заказываются отдельно) отзывов на наиболее значимые товары.
Результат
В моём KPI было условие выполнения проектов за определённое количество человеко-часов и с определённым качеством.
Основным показателем качества нового сайта была конверсия в оформление заказа (перевод на колл-центр). Чтобы улучшить этот показатель мы регулярно проводили A/B тестирования разных типовых страниц (главная, страница товара, листинг категории, корзина).

Максимальная конверсия, которой удалось достичь для органического трафика – 3%. То есть, из 100 посетителей с поисковых систем трое оставляли свои контактные данные или звонили, чтобы сделать заказ. При среднем среднем суточном поисковом трафике 1500 уникальных посетителей это обеспечивало 45-47 уникальных лидов в сутки.
Другие кейсы
Made on
Tilda